谭传华:基督徒企业家-谭木匠公司创始人做上帝诚实管家

谭传华,谭木匠公司创始人,白手起家,秉持着“诚实、劳动、快乐”的企业文化理念,经过二十余年的经营探索与积淀,现已成功在全国各地拥有古色古香的特许专卖店488家,产品进入13个国家,2005年实现销售收入7549万元。

身为基督徒的谭传华,为人低调,谦逊好学.诚实守信。圣经中教导“说谎言的嘴,为耶和华所憎恶;行事诚实,为他所喜悦”。谭传华在经营企业的过程中见证着自己的信仰,他将“诚实”看为企业成功的秘诀,以下是他在博客中对于诚实的阐释和理解。

谭木匠公司的企业理念是:“诚实是人生最大的财富”和“诚实、劳动、快乐”。我认为公司的两条理念是一和二的关系,或者说是里和外的关系。“诚实是人生最大的财富”是一;“诚实、劳动、快乐”是二,两者彼此交融,相互呼应。

当今中国,几乎什么都过剩,只有诚实守信显得紧缺。改革开放20多年,人们被左的年代穷怕了,饿怕了,就像一个叫花子猛然见到了一顿盛宴,叫他怎么文明都是瞎操心。现在社会上有一种普遍的说法:中国人素质太差。我认为这话是不客观、不实事求是的说法。中国是礼仪之邦,是文明古国,古人说得好,“仓廪实而知礼仪”。如果中国再发展几十年,一百年,相信诚实守信的人将越来越多。由于中国人口基数太大,财富资源有限,分配不公,贫富悬殊太大,文明程度差异等等,不讲文明、不讲诚信的人肯定大有人在,但是,诚实守信肯定会成为未来社会立足之根本,世界贸易的根本法则就是诚信,谁不讲诚信,谁就会被淘汰出局。

因此,公司在确定企业理念时把诚实放到了第一位。为什么不叫诚信而用诚实?因为诚信二字已用得很多,我所理解的诚实就是:“诚”代表诚实守信;“实”代表实事求是,谭木匠公司所追求的是要有自己独特的个性和风格,不能人云亦云,没了自己的主张。

第二条理念是我们谭木匠人对人生价值取向的一个定位。“诚实”是我们做人的一个基本准则;“劳动”是我们每个谭木匠人的权力,从老总到工人,都要热爱劳动,谭木匠公司的发展就是要让更多的人获得这种权利;“快乐”是我们对待生命、工作、财富、名利的一种态度。如果我们的快乐是建立在他人的痛苦之上,我们宁可不要这种快乐;如果我们得到的财富、名利不是快乐的,我们也宁可不要这种财富和名利。前不久,美国有家调查机构对美国的百年以上的老字号企业做了一个调查,他们惊异的发现,这些老牌企业从一开始创业的时候,首先就是没把赚钱放在第一位,要么是以服务社会为立业之本,要么是以承担社会责任为己任,而那些把赚钱放在第一位的企业都没有活到百岁。

谭木匠公司要做百年老店,就要把诚实放在首位,而把赚钱放在次要位置。因为我们拥有诚实,比存在银行里的钱还稳当,还要安全。当今社会,很多人都不讲诚实信用,如果我们认认真真地去做,我们很快就会脱颖而出,很快就会拥有自己的朋友、客户,也就拥有了快乐和财富。

 

谭传华的基督信仰奇妙见证

 

小时候,八字先生算我只有叁两六钱的命,是苦命人,命太轻太薄。因此几次叁番我的父亲都想拿我去换一个女儿,一二叁四,全是男孩子,没想到,父亲刚刚有这想法后不久就生了一个女儿。后来父亲又想把我过继给同院的幺叔家当儿子,没想到这话才说不久﹐当年幺叔家就生了一个儿子。看来我是来定了这个家,天意不可违。父亲对我狠好,我也狠爱我的父亲。
 
18嵗那年我下河炸鱼炸丢了右手,要知道,在农村靠一隻手生存下去实在狠难狠难。因此,父亲的心一天天沉重起来。我就常常看到他在暗暗地叹息,好像我够争气,右手残废了,左手好好用起来,左手写不来字,我就到大哥的单位斗室里,主动叫大哥把我锁起来,(怕别人打扰分心)天天写呀写呀,四十天就学会了左手写字如右手一般(编者按:谭弟兄写得一手漂亮的好字)。 
 
学了一年半中医,甚麼也没有学到,倒是学会了如何用稻草点燃煤炭火。睡在巷道里﹐天天狠早就起来煮饭,挑水。我是一个爱劳动的人。后来回到村子里教民办,我狠喜欢当老师!没想到小学五册的算术课第一堂课就出了大洋想,两位数的除法,我不知道不够除了继续添灵,还可以从下面调上去。学生说谭老师错了,错了,再添零,调上去,哈哈哈哈,我也哈哈哈哈,幽默自己,我说:「同学们,我不会做,谁会的上来帮助我。」大半学生都举了手,我当学生,这时我才明白我真的太差,因為文革一年多没上算术课,学的尽是语录,而语录里没有讲填零的内容。孩子们哪会想到新来的老师真的不会做﹐大家高兴得不得了,这位老师好会幽默! 
 
上帝才是真正的幽默专家!两年半后,小学考初中,第一次全面高考的中考,我教的班级考了全区一百多个班的第一。我那时也是一个孩子,我知道不能高举自己,我跟他们一起玩,别的老师拼命地灌啊灌啊,我却是砍了正课,每週一半天到野外搞活动,炸碉堡,打游击,抓特务,拾麦穗,搞不完的新花样。完全是在快乐中学习、在快乐中成长。 
 
上帝给了我创新的恩赐。因此,教了五年小学民办后,我要去遍游名山大川,像李白、杜甫一样。两年时间游遍了大半个中国。针对我的浪漫,上帝就给我开玩笑,我差一点饿死在昆明街头。最后,给一个等火车的人画了一张写生像,得了两元钱,救了我一条命。我也因此经歷了人生最艰难的时刻。这一经歷,使我一生都受益不浅。我们经歷了最艰难的过程后,就可以从容面对许许多多的人生挑战。 
 
「谭木匠」这个品牌是狠卑微的。它的第一笔销售收入才两元钱,至今保留在公司的展厅里。今天有许多人说「谭木匠」如何如何,我真心地说,这实在是小得不得了的小生意!仅仅一把木梳子而已! 
 
我确实不算甚麼!看看浩瀚的宇宙,地球在其中不过算是一粒尘埃,人又能算甚麼?!前不久在香港听道,张师母的一句话狠打动我:教堂叁五十人的时候,我还感到自己并不渺少,因為谁都认识,当这教堂大到数百人数千人的时候,我才发现自己其实狠渺少,因為在茫茫人海中我看不见自己了。这话非常谦卑、有味道。 
 
我常常想,骄傲一定是出现在站在臺上;如果在臺下、在街头、在火车站、码头、机场,人潮涌动的地方,谁也不比谁强多少。尤其是把你的头衔、金钱、房子、车子都剥去时,任何一个人都是卑微如尘埃,在把你放到一个完全陌生的环里时,人就知道谦卑! 
 
其实,我实在是个最不值钱的人,也是个最卑微的基督信徒。当初,别人的一条手机短信就搞定了我。「木匠,我信耶穌了!」一个朋友的短信。当时我正在忙着打理公司,看到这条短信,立即回了一条:「有信仰的人是真正的幸福,祝福你!」於是他就约我去别人家里参加聚会,第一次参加聚会就决志信了主。并没有提一个问题,就这麼简单。而且是与太太一起,她说嫁鸡随鸡嫁狗随狗,老公信了上帝,上天堂我必拽着你一起上。 
 
从来不失眠的俩口子,自从决志信主那天起,天天晚上失眠。每天只睡一两小时,这使我俩都狠奇怪,就这样整整折腾了一个多月。我俩从牀上折腾到地上,又从地上折腾到牀上,反正就是睡不着。后来受洗了,自从受洗那天晚上起,我们就安然而卧了。 
 
别看我做了那麼一个看起来有点儿像样的「谭木匠」品牌,其实我一点儿也狡猾不来,也最不会撒谎,狠笨拙,又单纯,说话太直,我太太更是如此。「谭木匠」為甚麼一再要提倡诚实,因為我看见,这是我们的短处更是我们的长处。 
 
我这样说并不是有意谦卑,而是我知道自己本来就卑微,微不足道,至轻至微!若不是神的恩典,我是须下地狱的人。知道自己非常卑微,既蒙了救恩就更确知未来更美好!  
 
谭木匠自述:一个靠神得医治的奇妙见証:
《马可福音》 16:17 信的人必有神迹随着他们
去年夏天我被五隻马蜂叮了(去年重庆有几起马蜂叮死人的记录),我在第一时间做了一个祷告:奉耶穌基督的名,我身体里面的蜂毒出去!儿子急了要我赶快去医院打针驱毒,我却很平安,说:儿子,这句话远远胜过世界上所有的药物!你等着看吧。一个小时两个小时过去了,马蜂叮的地方一点儿也没有肿,开始时手臂全红了,慢慢地就消去了。我深知,能有如此信心是出於神的恩典!我也愿以此见証凭着对神的信心,我毫无惧怕。主给我们信心的力量為的就是我们要胜过。信心的功课就是一个,「只要信」! 
 

从民办教师到梳子大王的传奇经历

圣经《撒母耳记上》 2:8他从灰尘里抬举贫寒人,从粪堆中提拔穷乏人;使他们与王子同坐,得着荣耀的座位。地的柱子属于耶和华,他将世界立在其上。

失去右手丧失干农活能力,农民谭传华下海20余年打造出谭木匠品牌,信奉“诚实、劳动、快乐”理念

-核心提示

去年12月29日,谭木匠(0837.HK)在港交所主板挂牌交易。公司创始人谭传华夫妇持股数量1.697亿股,按昨日收盘价4.04港元计算,市值达到6.85亿港元。

谭传华,一位失去右手出身农村的残障人士,做过民办教师,也曾梦想成为诗人画家,从开花店到转行做梳子,谢顶后自嘲用不着梳子,如今做成了梳子大王。在公司上市一周后,谭传华在京接受媒体专访,讲述梳子背后的故事。

 

 

人物简历

 

谭传华:基督徒企业家-谭木匠公司创始人做上帝诚实管家

谭传华谭木匠控股有限公司董事局主席兼行政总裁。1957年生于重庆万州农村,曾经做过民办教师。1984年下海经商,1995年注册“谭木匠”品牌,公司于2009年12月29日在港交所上市,市值超10亿港元。

1月6日,北京雪后放晴,谭木匠创始人谭传华如约出现在宣武门SOGO西翼一间会议室里,冬日淡淡的阳光透过窗户,洒在他光秃的脑门上。

面对媒体记者,谭传华面带微笑,右手习惯性地插在裤兜里,伸出左手和记者一一握手并交换名片。当他讲到兴奋处,右手会情不自禁地从口袋里挣脱出来,隐约间,能够看到那只没有手掌的光秃手臂。

 

文艺青年流浪寻梦

 

自制雷管炸鱼不慎炸掉右手,谭传华练成左手写字画画,当民办教师不得志,转而流浪寻梦

谭传华的创业史,要从他18岁初中毕业那年意外失去右手说起。他曾在自传里描述,当时帮大哥到河里捉鱼,因不满足双手捉鱼的效率,他改用自制雷管炸鱼,不小心把右手炸没了。

这让重庆万州农村出生的谭传华丧失农活劳动力,成为村人眼中的无用之人。谭传华说,失去右手后,母亲说“不怕,眼睛还在,就能活”。

他开始练习左手写字和画画,很快就赶上了右手的水平。随后,他经过努力成为了当地一名民办教师。

他在自传中说,凭借优异的教学成绩,他很快成为全县有名的教师尖子。但这并没有赢得校长和同事们的尊重,也未换回相恋女友父母的青睐。1980年的春天,23岁的他告别父母兄弟,要去实现自己诗人和画家的梦想,开始了一段长达2年的“盲流”生活。

流浪生活并未让谭传华圆梦,窘迫的他一度靠卖画为生,他曾想在峨眉山选个好地方自尽,是大雪封山阻止了他轻生的脚步。

在几近饿死街头、一场大病之后,文艺青年谭传华结束颠沛流离的寻梦之旅,回到老家娶妻生子,并于1984年开始下海经商。

据其接受某杂志采访时的说法,他曾尝试过开水泥板厂、卖红薯、当贩子卖魔芋块儿、卖中药材等各路活计,自传里记录的第一桶金是在县城开花店赚的数万元钱,并在城里置下了房产。

 

花匠改行做梳子

 

谭传华发现了梳子这个“巨大的缝隙市场”,第一把梳子卖了2元钱,他把这2元钱装进信封珍藏起来

当县城同类花店逐渐增多,利润日渐微薄之时,谭传华开始考虑转行去做祖传木匠的活计———木雕。不过这次转行亏掉了他的全部积蓄———6万元钱。

1992年,带着凝聚全部身家和工人心血的木雕去深圳参展时,谭传华深受同行精湛水平和低廉价格打击。

 

 

他后来在自传里回忆说,闭门造车做生意是可怕的。不过,擅于分析思考的谭传华,在深圳逛锦绣中华的时候,从商场售货员处打听到几千种产品中唯独木头梳子最畅销时,大吃一惊开始琢磨梳子这个“巨大的缝隙市场”。

“实实在在说,当时我看到第一把梳子的时候就知道这个东西可能有市场,而且是每个人都可能会用,所以就开始下决心做梳子。”谭传华说,当时人们回归自然的心理,也坚定了其信心。

谭传华说,他当时并不知道梳子如何生产,在请教老一辈梳子匠后得知得用锯子锯,用铇子铇,相当于传统手工,他决定通过研发设备进行技术改造。几个月后,他的机器生产出第一批梳子,第一把梳子卖了2元钱。这让他看到了希望,他把这2元钱装进信封珍藏起来,他认为这是他人生重要的转折点。

 

创业两遇“天使”

 

家乡的农行营业所主任借给谭传华29万,及后来在《重庆商报》刊登招聘银行广告,让公司两次渡过难关

曾有记者问谭木匠的成功是否有秘诀,谭传华的回答简单利落:“没有什么秘诀”,不过他也没否认“有幸运的因素”。谭木匠的幸运,就是在几个关键的坎儿都遇到了“贵人”。

资金,永远是困扰民营企业发展的紧箍咒,谭木匠在草创伊始也未能幸免。

“当时应该是1993年、1994年,我很感恩的事情是,我们当时有一个家乡的农行营业所主任,他借了我29万,而且我是凭一个白条贷的款,这个事儿(现在)肯定是违规的,我真的是凭一个白条用一个密码箱装了29万现金过来创业,就这样用了两年时间。”

谭传华自传里说,这位主任是他开花店时期“一人一瓶老白干”结识的好朋友,不仅没有在他经营最为困难的时候抽回资金,反而再度放款雪中送炭,才使得企业渡过难关。

第二位“贵人”是《重庆商报》。1997年,“谭木匠”正式走向全国市场后的第二年。当时在市场上小有名气的谭木匠,却因没有固定资产做抵押,遭遇银行贷款瓶颈。

“招聘银行这件事情是逼出来的,不是策划出来的。我这个人喜欢挑战,这个事情越是不好,我越想去挑战它。”谭传华回忆道,当时跟信用社吵架了,因为信用社的想法就是梳子做不大,如果给你贷款一百多万的话,款子不好收回来。

谭传华决定直接登报纸招一家银行,“我信用很好,收入也很好,你不给我贷款,我直接登报纸招一家银行!”结果第二天就登出广告的,是《重庆商报》。

1997年8月19日的一纸招聘银行广告,成为一件轰动国内外的稀奇事,吸引了日本《读卖新闻》、美国《财富》等媒体的目光,同时也真的吸引到银行前来洽谈贷款事宜,让谭木匠渡过又一个难关。

对于此次在香港上市,有人认为谭传华二哥、三峡燃气集团(香港上市公司)董事长谭传荣起了很大作用。谭木匠投资关系经理苏建平说,是有些关系,但并不主要,由于规模较小,上中小板比较难,当时就没准备在A股上市。同时谭木匠国际化的新定位,也更加钟情香港资本市场。


改名“谭木匠”

 

谭传华最初给他的梳子起名“先生”牌和“小姐”牌,由于识别力不强,牌子打出去后,没有人记得住

很多消费者都曾表示,第一次听到“谭木匠”,还以为是百年老店。其实,“谭木匠”1995年才正式注册成商标。也很少有人知道,“谭木匠”之前,谭传华最初给他的梳子起的名字是“先生”牌和“小姐”牌。

谭传华说,“先生”牌和“小姐”牌由于识别力不强,“牌子打出去后,没有人记得住。打了很多广告,但是没有什么收效。我的竞争对手还说,谭老板那边打广告,而我在这边坐收渔利。这话对我是一个很大的刺激。就是因为这句话,我才决定改名字,改叫‘谭木匠’”。

 

 

木匠世家出身的谭传华称,“谭木匠”灵感来自于赵丽蓉1995年春晚小品《如此包装》,典型的中国乡土特色,会有更好的辨识度。

回忆这十五年的历程,谭传华说母亲那句“不怕,眼睛还在,就能活”一直激励着他永不放弃,他认为“诚实、劳动、快乐”的价值理念就是企业的眼睛。

谭传华自称,虽然常常会有人给他很好的商业建议,但“对我影响最大的还是松下幸之助。松下的那个书对我很有影响,他当时讲诚实才会走得更远”。

与松下幸之助相似的是,谭传华也信仰基督。

谭传华曾经撰文写道。“其实信仰是人生的归宿,每个人最后总有一天都要面对。其实无论你是从商还是做任何事情,你最终要面对人生归宿的问题,也就是到底我们往哪里去的问题。”

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